LinkedIn Sales Navigator : Revue Intégrale, Retours et Atouts pour 2024

Dans le monde des affaires moderne, LinkedIn s'est imposé comme la plateforme incontournable pour la génération de prospects. Avec ses centaines de millions d'utilisateurs partageant un objectif commun - faire des affaires - il serait dommage de ne pas exploiter cette mine d'or pour la prospection.

Cependant, aussi puissant que soit LinkedIn, il y a toujours place à l'amélioration. C'est là qu'intervient le LinkedIn Sales Navigator, un outil conçu pour optimiser votre démarche de prospection sur la plateforme.

Dans cet article, nous allons plonger en profondeur dans les fonctionnalités, les avantages et les inconvénients du LinkedIn Sales Navigator pour 2024. Que vous soyez un utilisateur novice ou expérimenté, vous trouverez ici toutes les informations nécessaires pour tirer le meilleur parti de cet outil puissant.

Qu'est-ce que le LinkedIn Sales Navigator ?

Le LinkedIn Sales Navigator est une solution de vente sociale payante créée par LinkedIn pour exploiter son vaste réseau de plus de 700 millions d'utilisateurs. C'est un outil de gestion de vente qui intègre une variété de fonctionnalités pour aider les commerciaux et les équipes de vente à identifier des prospects, établir des relations et atteindre leurs objectifs. Pour en savoir plus sur les outils de vente, consultez notre article sur LinkedIn Sales Navigator.

Fonctionnalités clés du Sales Navigator :

• Répertoire des contacts
• Administration des contacts
• Détecteur d'opportunités
• Gestion de prospects
• Base clients
• Attraction de prospects
• Segmentation des prospects
• Messagerie InMail
• Informations sur les entreprises
• Rapports et visualisations
• Tri des informations
• Actualités et notifications sur les contacts
• Intégration CRM
• Recherche évoluée

Pourquoi opter pour Sales Navigator ?

Le Sales Navigator se positionne comme un outil permettant d'aller bien au-delà des possibilités offertes par un compte LinkedIn professionnel standard ou premium. Il est reconnu que LinkedIn a réduit certaines fonctionnalités de ses offres standard et premium pour encourager les équipes de vente à se tourner vers le Sales Navigator.

Pour découvrir d'autres outils de prospection, n'hésitez pas à consulter notre section sur les outils de vente.

Distinctions entre les offres :

• Collecte de prospects : Les utilisateurs du Sales Navigator ont accès à des recommandations de prospects en temps réel et bénéficient de la fonction "Recherche évoluée", qui élabore des listes de prospects adaptées à leur stratégie.
• Messagerie : Chaque utilisateur reçoit 20 messages InMail par mois pour contacter des prospects hors de son réseau direct.
• Sauvegarde de prospects : Les abonnés au Sales Navigator peuvent sauvegarder jusqu'à 1 500 prospects, offrant ainsi une grande latitude pour les actions à venir.
• Fonctionnalités d'équipe : L'adhésion à LinkedIn Sales Navigator Enterprise inclut un extra "TeamLink" qui facilite l'échange d'informations au sein des équipes. Les utilisateurs en équipe reçoivent 30 InMails par mois et peuvent conserver jusqu'à 5 000 prospects.

Découvrir des prospects via Sales Navigator

Voici 4 méthodes efficaces pour dénicher des prospects de valeur grâce à Sales Navigator :

1. Interaction avec le contenu

Sales Navigator vous offre une visibilité directe sur le contenu diffusé et partagé par vos prospects identifiés. Ceci facilite une communication ciblée - vous vous adressez directement à vos clients potentiels. Produisez votre propre contenu ou plongez-vous dans des discussions pertinentes à votre domaine.

1. Groupes LinkedIn

Identifiez et générez des prospects en vous penchant sur les groupes traitant des défis que vos solutions adressent. Suivez activement les groupes relatifs à votre domaine pour mieux comprendre ce qui captivera vos prospects.

1. Viser les nouveaux dirigeants

C'est une stratégie efficace pour acquérir de nouveaux clients. Les managers fraîchement intégrés cherchent souvent à apporter des changements et à introduire de nouvelles pratiques. C'est une opportunité en or pour introduire vos offres et capitaliser sur leurs budgets disponibles.

1. Événements en ligne

Les événements en ligne demeurent une ressource précieuse pour les commerciaux. Cherchez des événements sur LinkedIn, inscrivez-vous à ceux pertinents pour votre domaine, et examinez la liste des participants.

Optimiser votre expérience sur Sales Navigator

Une des fonctionnalités clés de Sales Navigator est la possibilité d'enregistrer vos critères de recherche. Ainsi, vous pouvez facilement relancer une recherche qui s'est avérée fructueuse dans le passé, sans avoir à vous souvenir de tous les critères que vous aviez définis.

Les avantages du Sales Navigator

• Flux d'actualités ciblé : Outre votre flux d'actualités LinkedIn habituel, Sales Navigator propose un flux supplémentaire centré sur vos leads et contacts potentiels. Cette fonction vous permet de suivre les activités de vos leads afin d'interagir avec eux de manière opportune et ciblée.
• InMail : Avec Sales Navigator, vous pouvez envoyer des InMails à des personnes hors de votre réseau, ce qui élargit considérablement vos possibilités de prospection.
• Autres atouts :
  • Vérification de qui a visité votre profil
  • Extension de votre portée sur LinkedIn
  • Suggestions sur les leads et comptes
  • Création de listes sur mesure
  • Alertes ciblées
  • Intégration avec Outlook Web
  • Ajout de notes et étiquettes
  • Centre de ressources Sales Navigator
  • Application mobile Sales Navigator

Tarifs de LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator propose trois abonnements :

1. Sales Navigator Professional
2. Sales Navigator Team
3. Sales Navigator Enterprise

Chacun de ces abonnements offre des fonctionnalités de base similaires, mais diffèrent par certaines caractéristiques spécifiques. Pour plus de détails sur les tarifs, consultez notre article sur les alternatives à ActiveCampaign.

Conseils pour les novices de Sales Navigator

1. Rédigez des messages InMail clairs et concis.
2. Optimisez votre titre pour marquer les esprits.
3. Connectez votre CRM à Sales Navigator pour une meilleure synergie.
4. Gérez efficacement votre quota InMail.
5. Apprenez à utiliser les filtres avancés de recherche.
6. Utilisez l'application mobile pour gérer vos leads même en déplacement.

Opinion finale - LinkedIn Sales Navigator

Après une analyse approfondie, il est clair que LinkedIn Sales Navigator est un outil impressionnant. Il est intuitif, facilite la localisation de leads de qualité grâce à ses outils de recherche avancés, son option "leads associés" et bien plus encore. Grâce à lui, vous avez la possibilité de rédiger des messages de démarchage ciblés et d'élargir votre base de prospects.

Il est également conçu pour optimiser vos campagnes de sensibilisation en vous fournissant des détails clés sur vos prospects potentiels et en vous offrant l'option InMail.

Cependant, il est essentiel de l'utiliser assidûment et de s'investir dans la recherche et la conversion des leads. LinkedIn ne fera pas tout le travail à votre place.

Le coût de cet outil est considérable, en particulier pour l'offre individuelle. Si votre activité sur LinkedIn est intermittente, l'investissement pourrait ne pas être justifié.

Certaines de ses caractéristiques, bien que rendant la navigation plus agréable, peuvent ne pas être essentielles, comme la sauvegarde des leads. Il y a également des fonctionnalités que vous pourriez ignorer. À vous donc de juger si l'investissement est pertinent.

Étant donné qu'il est développé par LinkedIn, malgré son prix élevé, vous pouvez avoir confiance en sa qualité et son intégration parfaite à la plateforme.

FAQ - LinkedIn Sales Navigator

Comment exploiter LinkedIn Sales Navigator pour la prospection ?

Avec LinkedIn Sales Navigator, ciblez précisément votre audience grâce à ses filtres. Les profils sur LinkedIn apparaîtront, se précisant à mesure que vous affinez votre recherche. L'un des avantages majeurs est la possibilité d'enregistrer vos recherches et listes ou de les sauvegarder via des outils tiers.

Cet outil est-il fait pour moi ?

Ce guide est conçu pour tous, que vous découvriez Sales Navigator ou que vous soyez un habitué. Si vous maîtrisez déjà Sales Navigator, vous pouvez directement consulter les sections sur les stratégies avancées et les meilleures pratiques.

Combien coûte LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator propose différents tarifs : professionnel, équipe et entreprise. L'offre professionnelle est tarifée à 99,99 $ mensuels et l'offre pour les équipes à 149,99 $ par mois. Pour le tarif entreprise, il est nécessaire de consulter LinkedIn directement.

Comment fonctionne LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator vous offre des filtres pour affiner vos listes de prospects. Ses atouts résident dans la capacité à identifier précisément des prospects parmi votre audience et à tisser des liens plus solides.

En conclusion, LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant qui peut considérablement améliorer vos efforts de prospection sur LinkedIn. Bien qu'il nécessite un investissement financier et en temps, les avantages qu'il offre en termes de ciblage précis, de gestion des prospects et d'insights peuvent être inestimables pour les professionnels de la vente et du marketing B2B. Comme pour tout outil, son efficacité dépendra de la façon dont vous l'utilisez et de votre engagement à en exploiter pleinement les fonctionnalités.